قد يتم إلقاء مربع صغير باللونين الأصفر والأبيض، يبلغ طول ضلعه أقل من نصف سنتيمتر، على الأرض كنفايات ورقية إذا لم تكن حذرًا. "هذه هي التكنولوجيا الأساسية لدينا." يانغ تشانغ، المولود في عام 1998، أخذ المربع بعناية من الورشة ووضعه على أطراف أصابعه لإظهاره. هذه شريحة مصدر ضوء LED، وتسمى أيضًا حبة المصباح، وهي المكون الأساسي الذي يسمح للمصباح بإصدار الضوء. باستخدام هذه القطع الصغيرة من الورق، قامت عائلته ببناء مشروع تجاري في تشونغشان وأصبح لديها الآن مصنع من خمسة طوابق.
بدأت أعمال الإضاءة الخارجية لوالد يانغ تشانغ في جزين، مدينة تشونغشان. بدأت Guzhen في تطوير صناعة الإضاءة في الثمانينيات. الآن لها مكان في البلاد وحتى في العالم. وتقوم بتصنيع ما يقرب من 80% من منتجات الإضاءة في البلاد وتسمى "عاصمة الإضاءة العالمية". جنبا إلى جنب مع مدينة شياولان المحيطة، ومدينة هينجلان، والمدن القريبة مثل جيانغمن وشونده، شكلت منطقة "بان جوزين" مجموعة كبيرة لصناعة الإضاءة.
على مدار الأربعين عامًا الماضية، ارتفعت صناعة الإضاءة المحلية من الصفر إلى الصفر بفضل الدعم الحكومي، وأرباح تكنولوجيا LED، وتصاعد ريادة الأعمال الخاصة بعد الإصلاح والانفتاح. بعد ثلاث سنوات من الوباء، تعرضت الصناعة لضربة معينة. ومع استئناف التداول العالمي، تتعافى هذه الأعمال التقليدية التي تركز على التجارة الخارجية والاتصالات خارج الإنترنت.
لكن الحقيقة القاسية هي أن المشاكل طويلة المدى التي تواجهها صناعة الإضاءة في تشونغشان لا تزال موجودة: حجم المؤسسات الصغيرة، وحرب الأسعار المنخفضة، وضعف القدرة التنافسية التقنية الأساسية...
الآباء الذين وضعوا الأساس للعمل يتراجعون إلى السطر الثاني. لقد درس الجيل الثاني من المصنع الذي تولى المسؤولية في الخارج وأدرك قوة الإنترنت. إنهم يحاولون مواصلة الأعمال العائلية على طريقة الشباب.
لم تعد مكافأة رأس مال الإضاءة هي: "إنها مثل الحلم"
بعد مغادرة وسط مدينة تشونغشان الذي يضم مراكز التسوق المزدحمة والمقاهي العصرية، ستأخذك مسافة 20 دقيقة بالسيارة لرؤية الجانب الآخر من المدينة: مناطق واسعة من المصانع الصغيرة ذات اللون الرمادي والأبيض، ومعظمها تحمل لافتات مكتوب عليها "XX Lighting".
تقع الشركة التي يديرها الأخوان يانغ هونغ ويانغ تشانغ في مدينة هينغلان. يتضمن إنتاج الشركة كل شيء بدءًا من التعبئة والتغليف LED، وبقع حبة المصباح، وورش ختم الأجهزة إلى تجميع المنتج النهائي. المنتجات الرئيسية هي تركيبات الإضاءة التجارية الخارجية المختومة، مثل مصابيح الشوارع. السوق الرئيسي للمنتجات هو الدول المحيطة بـ "الحزام والطريق". تعمل هذه المناطق بقوة على تطوير البنية التحتية وهي أكثر حساسية للأسعار، لكنها لا تتطلب متطلبات عالية للتصميم والوظيفة، وتحتاج إلى منتجات فعالة من حيث التكلفة.
ولد يانغ هونغ في ماكاو، وكان يعمل في كازينو بأجر مرتفع عندما كان صغيرًا. "في ذلك الوقت، اعتقدت أنه حتى لو عملت لمدة عشر سنوات أخرى، فلن أستطيع شراء سيارة فيراري." منذ حوالي عشر سنوات، ترك وظيفته وعاد إلى تشونغشان ليتولى إدارة مصنع الإضاءة الخاص بعائلته.
ولكن عندما أصبح رئيسًا بالفعل، تخلى عن فكرة شراء سيارة فاخرة. تم استخدام معظم الأموال التي حصل عليها المصنع لشراء معدات التشغيل الآلي، والتي كلفته بالفعل عشرات الملايين. ضحك يانغ هونغ وقال: "بورش متوقفة في ورشة العمل الخاصة بي."
عندما عاد يانغ هونغ إلى منزله، كان ذلك هو عصر تعميم مصابيح LED. بدأ استبدال مصابيح خيوط التنغستن القديمة والمصابيح المتوهجة بمصادر إضاءة LED أكثر توفيرًا للطاقة وكفاءة. ويتذكر المناسبة الكبرى في ذلك الوقت، والتي كانت حوالي عام 2015: "إن التحول إلى مصابيح LED أدى على الفور إلى خفض التكاليف بنسبة 30%. وحقق بائعو المصابيح المال، وحققنا نحن أيضًا أرباحًا". ووصف أنه في ذلك الوقت، كان هناك عملاء في كل مكان، وكانت هناك حفلات شرب لا نهاية لها، وبدأ عدد كبير من الأشخاص من حوله في إنشاء أعمال تجارية، وقاموا بالاتصال بالأقارب والأصدقاء لتأسيس شركة. في الفترة الذهبية، كانت تكلفة علبة مصابيح LED تتراوح بين 60 ألف إلى 70 ألف يوان. خلال العطلات، عندما لا يكون أحد في المنزل، كان لا بد من تخزين البضائع في الخزنة في المنزل.
لكن الأيام الجيدة لم تدم طويلا. مع السوق الساخنة جاءت حرب الأسعار. من أجل الحفاظ على القدرة التنافسية للمصنع، كان على يانغ هونغ استخدام كل الأموال لتحديث المعدات. "تم استخدام ملايين الدولارات التي تم الحصول عليها في فترة زمنية قصيرة لشراء المعدات."
تكتسب مصابيح LED شعبية بسرعة. ارتفع معدل انتشار منتجات الإضاءة LED في الصين من 32% في عام 2015 إلى 80% في عام 2021 خلال ست سنوات فقط. انخفضت تكاليف المنتج بسرعة وسط المنافسة. وضرب يانغ هونغ مثالا على ذلك، قائلا إن سعر علبة من حبات المصباح أصبح الآن أقل من 1000 يوان، "إنه مثل الحلم".
لقد كانت حروب الأسعار دائمًا مشكلة بالنسبة للصناعات المحلية. تنتج صناعة الإضاءة في تشونغشان بشكل أساسي تركيبات الإضاءة المنخفضة والمتوسطة المدى، مع إحساس ضعيف ببراءات الاختراع والعديد من "المصانع المقلدة" في الأيام الأولى. لقد وصلت شركة الأخوين إلى نطاق متوسط الحجم، ولا يزالان يتنافسان مع أقرانهما على فعالية التكلفة.
"من الصعب سحق الآخرين من خلال التكنولوجيا لأنه لا توجد عتبة عالية." قال يانغ هونغ مستنكرًا نفسه، "ربما يكون المنتج الإلكتروني الأكثر تقدمًا من الناحية التكنولوجية هو الإضاءة. نحن نستخدم أيضًا شرائح IC، والتي تحتاج فقط إلى التشغيل والإضاءة. إن أدنى مستوى من IC هو بالنسبة لنا."
وأشار ون تشيدونغ، نائب الرئيس التنفيذي وكبير الباحثين في معهد غوانغيا لأبحاث الإضاءة، أيضًا إلى هذه المشكلة: "سلسلة صناعة الإضاءة في تشونغشان مكتملة للغاية. إنها ليست مركزًا للتصنيع فحسب، بل أيضًا مركزًا تجاريًا، مع مزايا الحجم. ومع ذلك، على الرغم من أن الحجم كبير، إلا أن الشركات صغيرة جدًا، مع ضعف مقاومة المخاطر وقلة القدرة التنافسية الأساسية".
لقد جاء التحول في الوقت المناسب: جرب التجارة الإلكترونية عبر الحدود، وتدعو الحكومة إلى التحديث الصناعي
بعد تخرجه من الدراسة في الولايات المتحدة، عمل يانغ تشانغ في شنتشن لمدة عام بغرض "سرقة المهارات". لقد بدأ من العملية الشعبية لشركة تجارة إلكترونية عبر الحدود، وشعر بأساليب تشغيل منصات التجارة الإلكترونية والقنوات الناشئة مثل TikTok. مع بعض الأفكار، قرر العودة إلى مصنعه الخاص للقيام بالتجارة الإلكترونية عبر الحدود.
تأتي جميع طلبات الشركة تقريبًا من الخارج، وهي طلبات كبيرة بين الشركات. في الماضي، كانت المعارض هي القناة الرئيسية لاكتساب العملاء. العملاء الذين جاءوا للتشاور كانوا عملاء دقيقين ذوي احتياجات. بعد إقامة المعارض، تم إجراء فحص المصنع وتقديم الطلب. خلال ثلاث سنوات من الوباء، تم تعليق المعارض بشكل أساسي. اعتمدت الشركة على العملاء القدامى للحفاظ على حجم الطلب. تم فصل بعض العمال بسبب انخفاض الطاقة الإنتاجية.
في السنوات الأولى، جرب يانغ هونغ التجارة الإلكترونية، وكان استنتاجه هو أن "كل الأموال ضاعت". ويرتبط هذا بنموذج الأعمال B (الموجه نحو المؤسسة). من الصعب بيع مثل هذه المنتجات في المحطة. يتطلب ذلك أن يتقن المشغلون اللغات الأجنبية، وأن يكونوا على دراية بمعلمات المنتج، ويحتاجون إلى وقت طويل "لطلبات الدردشة"، والتي لها عتبة عالية نسبيًا. وفي الوقت نفسه، فإن سعر حركة المرور لمنصات التجارة الخارجية عبر الإنترنت الرئيسية مرتفع والمنافسة شرسة. الطلبات الرئيسية هي دفعات صغيرة، والتي لا تلبي وضع الشركة.
يعتقد يانغ تشانغ الأصغر أن هذا هو الوقت المناسب للقيام بأعمال تجارية عبر الحدود. إنه يعتقد أن B2B يختلف عن البيع بالتجزئة C (الموجه نحو المستهلك). يعد نموذج المحطة المستقلة جنبًا إلى جنب مع الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو نموذج التشغيل الأكثر ملاءمة، أي إنشاء الموقع الرسمي للمنتج الخاص بالشركة كمنصة لتلقي حركة المرور، ثم استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه حركة المرور إلى الموقع الرسمي، وأخيرًا الدردشة بشكل خاص لتقديم الطلبات. باختصار، هذا هو بناء علامة تجارية للمصنع من خلال القنوات عبر الإنترنت.
بالإضافة إلى ذلك، يأمل يانغ تشانغ أيضًا في إجراء تدريب تشغيلي للعلامات التجارية للمصانع للسفر إلى الخارج في المنطقة المحلية، وتهيئة جو التجارة الإلكترونية المحلية عبر الحدود، وتمكين الشركات الأخرى من السفر إلى الخارج.
ومع ذلك، ونظرًا لخصوصية المنتج، فإن إمكانية تطوير شركات الإضاءة في القنوات عبر الإنترنت لا تزال علامة استفهام. من وجهة نظر وين تشيدونغ، فإن التحول عبر الإنترنت هو بالفعل اتجاه، "الوسائل التقنية تنضج باستمرار، وهذا النموذج مقبول من قبل العملاء. ولكن إلى حد ما، سيظل يواجه اختناقات". وهو يعتقد أنه من الصعب تحقيق معاملات B-end الكبيرة عبر الإنترنت، وأن "المنتجات القياسية مناسبة عبر الإنترنت". تعود الصناعة إلى جوهرها ولا تزال تعتمد على التواصل وجهًا لوجه.
في الوقت الحاضر، عادت صناعة المعارض المحلية إلى طبيعتها، وبدأت شركات الإضاءة رحلات عمل. لقد قام معرض كانتون قوانغتشو، ومعرض نينغبو الدولي للإضاءة، وما إلى ذلك، بترتيب مسارات رحلاتهم للنصف الثاني من العام.
إن الأمر فقط أن "الشعبية لا تعني الرخاء". قال ون تشيدونغ إنه بشكل عام، يمكن تقسيم صناعة الإضاءة في تشونغشان تقريبًا إلى السنوات الثلاث التالية للوباء: في عام 2020، تم قمعها أولاً ثم ارتفعت، مع طلبات ولكن من الصعب توصيلها؛ وفي عام 2021، متأثراً بسياسات التيسير النقدي للاقتصادات الكبرى، كان الطلب قوياً، و"شهراً بعد شهر"؛ وفي عام 2022، أدى الوباء والحرب الروسية الأوكرانية وعوامل أخرى إلى قمع الطلب، و"لم يكن هناك موسم ذروة". ويعتقد ون تشيدونغ أن الطلب الخارجي سيظل بطيئا في عام 2023، وسيستمر اتجاه الدورة الهبوطية لبعض الوقت.
أشار مقال في مجلة هندسة الإضاءة في فبراير من هذا العام إلى أن معدل الاختراق العالي وعمر الخدمة الطويل لمنتجات الإضاءة LED قد حد من نطاق صناعة الإضاءة وأصبح قريبًا من السقف.
ووفقا للبيانات، كانت قيمة إنتاج صناعة LED في تشونغشان في اتجاه هبوطي في السنوات الخمس الماضية. في الوقت نفسه، على الرغم من العلامات التجارية الكبرى في الصناعة التي بدأت في تشونغشان، مثل Opple Lighting وMLS وHuayi Lighting، فإن أكثر من 80% من شركات المصب المحلية لمصابيح LED لا تزال شركات خاصة صغيرة ومتوسطة الحجم برأس مال مسجل أقل من 2 مليون يوان، وتفتقر إلى الدور القيادي.
ملحوظة: من يناير إلى يونيو 2022، انخفض حجم مبيعات منتجات الإضاءة LED بنسبة 9.87% على أساس سنوي.
في الوقت الحاضر، تركز صناعة LED في تشونغشان على التطبيقات النهائية، ولا يزال معظمها في مجال الإضاءة التقليدية. وبالنظر إلى المستقبل، تحتاج مؤسسات تشونغشان ذات الأساس الصناعي الكامل والقوي إلى إيجاد اتجاهات جديدة للتطبيقات الصناعية، بما في ذلك الإضاءة الذكية والإضاءة الزراعية والطب الضوئي. وأشار ون تشيدونغ أيضًا إلى أنه بالنسبة لشركات الإضاءة المقسمة أكثر، تشمل اتجاهات الصناعة الحلول الشاملة لصناعة الأثاث المنزلي، ومصادر الإضاءة الصحية، وتوفير الطاقة وانخفاض الكربون، والذكاء.
بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم للترقية، فإن التكنولوجيا هي العامل الأول. وفي السنوات الأخيرة، اقترحت تشونغشان عددا من السياسات لتشجيع التحديث التكنولوجي لصناعة الإضاءة. تشير "الخطة الخمسية الرابعة عشرة" المحلية إلى أنه من الضروري التركيز على الروابط المشتركة مثل مصادر الضوء من الجيل الجديد، ومحرك الطاقة، وتصميم المنتجات والتصنيع الذكي، وإنشاء منطقة تجمع مهمة لصناعة الإضاءة الذكية في منطقة الخليج. وفي عام 2022، تم اختيار 64 شركة في تشونغشان ضمن مجموعة تنمية المؤسسات "المتخصصة والمكررة والجديدة"، ويمكن لهذه الشركات الحصول على دعم الموارد الرسمي.
"إن تشونغشان هي بالفعل منطقة مرجعية. فهي ليست مركزًا للتصنيع فحسب، ولكنها أيضًا مركز لسلسلة التوريد ومركز تجاري." قال ون تشيدونغ. ومع استئناف التبادلات خارج الإنترنت، تقام العديد من المعارض والمعارض في مدينة لايتنينغ كابيتال القديمة. ومع الاستثمار الحكومي واسع النطاق في التحول والتحديث، من المتوقع أن تستمر صناعة الإضاءة في تشونغشان في إضاءة البلاد والعالم.
(بناءً على طلب الأشخاص الذين تمت مقابلتهم، فإن يانغ هونغ ويانغ تشانغ هما اسمان مستعاران في هذه المقالة).
