ملاحظة المحرر: وسط التعديلات العميقة في مشهد التجارة العالمية واستمرار إطلاق العنان للطلب المحلي، أصبحت الطريقة التي يمكن بها للصناعات التي تتمتع بدرجة عالية من التجارة الخارجية تحقيق التحول والاختراقات من خلال توسيع المبيعات المحلية نافذة حاسمة على مرونة الصين الاقتصادية. باعتبارها مقاطعة رئيسية للتجارة الخارجية، شهدت قوانغدونغ صعود العديد من الصناعات في ظل موجة العولمة، لكنها تواجه أيضًا تحديات ناجمة عن التقلبات في الأسواق الخارجية. أطلقت الشبكة الجنوبية، بالتعاون مع وزارة التجارة في مقاطعة قوانغدونغ، سلسلة "عرض الخط الأمامي للتجارة في قوانغدونغ" من ملاحظات الصناعة، مع التركيز على ممارسات التحول للصناعات التي تعتمد بشكل كبير على التجارة الخارجية في قوانغدونغ وإظهار مرونة وحكمة قطاع التجارة الخارجية في قوانغدونغ في التغلب على التحديات.
منذ بداية هذا العام، كثفت قوانغدونغ جهودها في تنظيم سلسلة معارض "تجارة قوانغدونغ على الصعيد الوطني" لمساعدة منتجات التجارة الخارجية عالية الجودة في قوانغدونغ على التوسع في السوق المحلية. يمكن رؤية شركات الإضاءة في قوانغدونغ في العديد من المعارض المهنية، بما في ذلك معرض غوانغيا والمعرض الصيني الدولي لديكور المباني.
تعد قوانغدونغ واحدة من أكبر مناطق إنتاج الإضاءة في العالم، حيث تنتج واحدة من كل مصباحين يتم إنتاجهما في جميع أنحاء العالم. ومن خلال الاستفادة من سلسلة صناعية شاملة وتقنيات تصنيع متطورة وفطنة سوقية حادة، استحوذت منتجات الإضاءة في قوانغدونغ منذ فترة طويلة على حصة كبيرة من السوق الخارجية، وأصبحت رمزًا ساطعًا لمنتجات "صنع في الصين" التي تنتشر عالميًا. في الوقت الحالي، أدت حرب التعريفات إلى زيادة التقلبات في الطلب في الأسواق الخارجية، مما دفع العديد من شركات الإضاءة المعتمدة على التصدير إلى إعادة تقييم إمكانات السوق المحلية. مع انقسام سوق الإضاءة التقليدية، "الفطيرة المرئية"، فإن السؤال حول كيفية الاستفادة من النمو الخفي وتوسيع الأعمال والقنوات المحلية الجديدة يدفع صناعة الإضاءة في قوانغدونغ إلى البحث عن فرص عمل في الداخل.
معضلة النمو: التجارة الخارجية تحت الضغط، وتحتاج إلى اختراق
من تعزيز المبيعات المحلية إلى التوسع في الخارج، ومن ثم تعزيز نمو التجمعات الصناعية، فإن صعود صناعة الإضاءة في قوانغدونغ مدفوع بالتحسين المستمر لتكامل التجارة المحلية والخارجية.
في الثمانينيات، استلهم القرويون في مدينة تشونغشان القديمة منتجات الإضاءة من هونغ كونغ وماكاو، ومن خلال ورش العمل اليدوية ذات الطراز العائلي، بدأوا في إنتاج المصابيح، مما يمثل بداية صناعة الإضاءة في قوانغدونغ. من خلال ركوب موجة الإصلاح والانفتاح، فتحت صناعة الإضاءة في قوانغدونغ الباب أمام الأسواق الخارجية، وقبلت الطلبات من خلال نموذج "ثلاثة في واحد وتعويض واحد" (المعالجة بالمواد الموردة، والمعالجة بالعينات الموردة، والتجميع بالأجزاء الموردة، وتجارة التعويضات)، وبدأت في التحسين والابتكار بشكل مستقل على أساس الطلب. على مدار الأربعين عامًا الماضية، ومع وجود تشونغشان كمركز لها، طورت مقاطعة قوانغدونغ تدريجيًا سلسلة صناعية كاملة تشمل أغطية المصابيح ومصادر الإضاءة الداخلية، بدءًا من البراغي والملحقات وحتى تصنيع المصابيح بالكامل، لتصبح قاعدة عالمية أساسية لإنتاج الإضاءة.
وقال تشيو شواي، رئيس الأعمال المحلية في شركة تشونغشان مينغكاي لتكنولوجيا الإضاءة الذكية المحدودة، إن "صناعة الإضاءة في قوانغدونغ، وخاصة تشونغشان، معروفة في جميع أنحاء العالم. وبفضل سمعة علامتها التجارية، يستمر تركيز الصناعة في النمو". هذه الشركة، التي بدأت بالمبيعات المحلية، طورت تدريجيا هيكل أعمال تهيمن عليه التجارة الخارجية مع توسيع المبيعات المحلية في الوقت نفسه، وهو دليل على نمو صناعة الإضاءة في قوانغدونغ.
اليوم، تعد قوانغدونغ منطقة عالمية رئيسية لإنتاج الإضاءة، حيث تمثل أكثر من 70% من حصة السوق الوطنية وما يقدر بـ 50% من حصة السوق العالمية. تُعرف تشونغشان، بمستوى تركيزها الصناعي العالي، باسم "عاصمة الإضاءة في الصين". ومع ذلك، في ظل المشهد العالمي الجديد والتحول الصناعي، تواجه صناعة الإضاءة في قوانغدونغ آلامًا متزايدة.
من منظور السوق، تمثل صادرات منتجات الإضاءة في قوانغدونغ حوالي 32% من الإجمالي الوطني، لتحتل المرتبة الأولى على مستوى البلاد، حيث تعد أوروبا والولايات المتحدة أسواق التصدير الرئيسية. ومع إعاقة الصادرات إلى الولايات المتحدة في الوقت الحالي وتعرض التجارة الخارجية للضغوط، تحتاج الشركات بشكل عاجل إلى استكشاف الأسواق الناشئة. من منظور المنتج، ظلت صناعة الإضاءة في قوانغدونغ عالقة منذ فترة طويلة في قطاع التصنيع، وتقع في منتصف "منحنى الابتسامة". مع التصميم الأولي والمصب، والعلامات التجارية، وقنوات التوزيع "الخارجية"، فإن القيمة المضافة لهذه الصناعة منخفضة.
من وجهة نظر اللاعبين في السوق، تتميز شركات الإضاءة في قوانغدونغ بأنها عديدة ولكنها ليست قوية. إذا أخذنا شركة Guzhen في تشونغشان كمثال، يفيد تحليل معهد أبحاث الصناعة Qianzhan لصناعة الإضاءة في Zhongshan أن Guzhen تضم ما يقرب من 38000 شركة إضاءة وإكسسوارات، معظمها صغيرة. وهذا يمكن أن يؤدي إلى حروب الأسعار بين الشركات الصغيرة، مما يؤدي إلى ضعف القدرة على المساومة.
تأمين الحل: السلسلة الصناعية والابتكار
إن التكيف مع المشهد المتغير أمر بالغ الأهمية؛ أولئك الذين لديهم الحيلة سوف ينتصرون. في مواجهة التطورات الجديدة، شركات الإضاءة في قوانغدونغ لا تنتظر الفرص. وبدلاً من ذلك، فإنها تتوسع بشكل استباقي في السوق المحلية، وتسعى إلى تحقيق اختراقات من خلال مزايا السلسلة الصناعية والزخم الابتكاري.
وأوضح تو تشياو لينغ، الأمين العام لجمعية صناعة الإضاءة لأشباه الموصلات في تشونغشان، أن سلسلة صناعة الإضاءة طويلة، وتشمل روابط متعددة، بما في ذلك البصريات والإلكترونيات والملحقات. يمكن للشركات في قوانغدونغ العثور على جميع الموردين الذين تحتاجهم لأعمالهم في مكان واحد. يوفر هذا النظام البيئي الكامل للسلسلة الصناعية موارد وفيرة وثقة كافية لشركات التجارة الخارجية "لتوحيد القوى لتوسيع أسواقها".
شركة Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. متخصصة في المكونات البصرية، مع تقسيم بنسبة 50:50 تقريبًا بين الأعمال المحلية والخارجية. قال Xiong Zhe، مدير المبيعات في شركة Zhongshan Darko Optics Co., Ltd: "في الماضي، كان على العملاء التواصل بشكل فردي مع موردين متعددين للأجزاء البصرية والإلكترونية والمكونات لمصباح واحد، ودمج حلولهم الخاصة. ولم يكن هذا يستغرق وقتًا طويلاً ويتطلب عمالة مكثفة فحسب، بل كان يمثل أيضًا خطر التجربة والخطأ". وقد شكلت Darko تحالفًا تعاونيًا مع شركات التنقيب والإنتاج في سلسلة الصناعة، والاستفادة من خبراتهم لتطوير حلول مخصصة بشكل مشترك لتلبية العملاء بدقة. الاحتياجات.
وعلى الرغم من أن أعمال الشركة شهدت تقلبات قصيرة المدى بسبب حرب التعريفات، إلا أنها نمت بشكل عام مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. وفي معرض مناقشة تأثير حرب التعريفات الجمركية على الشركة، قال شيونغ زهي: "الشيء الأكثر أهمية هو التزام الهدوء والتركيز على تطوير أعمال وقنوات جديدة في المجالات المتخصصة".
وبالإضافة إلى مزايا السلسلة الصناعية، فإن الإمكانات الهائلة للسوق المحلية وتغلغل التكنولوجيات المبتكرة تضخ زخما جديدا في التحول الصناعي. ومع تزايد فعالية السياسات الوطنية الرامية إلى تحقيق استقرار الاقتصاد وتوسيع الطلب المحلي وتحفيز الاستهلاك، ومع تنفيذ السياسات المتعلقة بسياسات "الاستراتيجية الجديدة" و"استراتيجية الكربون المزدوجة"، تستعد صناعة الإضاءة لتحقيق نمو كبير في الطلب المحلي. تظهر بسرعة فئات ناشئة مثل الإضاءة الذكية والإضاءة الصحية، ويستمر نمو طلب المستهلكين على المنتجات عالية الجودة والذكية والموفرة للطاقة والصديقة للبيئة.
في معرض قوانغتشو الدولي الثلاثين للإضاءة، أصبحت عناصر الذكاء الاصطناعي نقطة بيع جديدة متكررة. أنظمة التحكم في الإضاءة التي تولد تلقائيًا مشاهد الإضاءة المرغوبة بناءً على مشاعر المستخدم؛ محطات الإضاءة الذكية التي تدمج الإضاءة عن بعد، والتفاعل مع المكالمات، وربط الستارة؛ وروبوتات خدمة الإضاءة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والتي تتمتع بقدرات تفاعلية متعددة الوسائط... تحقق هذه الابتكارات قفزة كبيرة في قيمة الصناعة.
"هناك إجماع داخل الصناعة على أن التطوير المستقبلي يجب أن يركز بشكل أكبر على نهج "المنتج + الخدمة"، وتمكين المنتجات بمزيد من الوظائف." يعتقد تو تشياو لينغ أن هذه الاستكشافات تهدف في النهاية إلى تلبية احتياجات الناس لأسلوب حياة أكثر تنوعًا.
المنصة الحكومية: تمهيد الطريق للتحول
إن التحول في صناعة الإضاءة في قوانغدونغ، مع التركيز على المبيعات المحلية، يتطلب سلسلة من التدابير التمكينية الدقيقة والفعالة.
باعتبارها قناة رئيسية للشركات لتوسيع قاعدة عملائها، تعد المعارض مجالًا رئيسيًا للتركيز الحكومي. منذ بداية هذا العام، روجت وزارة التجارة لمقاطعة قوانغدونغ لسلسلة أنشطة "تجارة قوانغدونغ على الصعيد الوطني" و"جولة منتجات جودة التجارة الخارجية في الصين"، ودعمت إقامة أربعة معارض احترافية متعلقة بالإضاءة: معرض قوانغتشو الدولي للإضاءة، ومعرض نينغبو الدولي للإضاءة، ومعرض جزين الدولي للإضاءة، ومعرض قوانغتشو الدولي للإضاءة الاحترافية. وقد زود ذلك شركات الإضاءة بمنصة عرض ومبيعات وطنية، مما ساعدها على تسريع توسعها في السوق المحلية.
ولمواجهة تحديات التمويل التي تواجهها شركات التجارة الخارجية التي تحول تركيزها إلى المبيعات المحلية، أنشأت مقاطعة قوانغدونغ أيضًا صندوق تمويل خاصًا لمؤسسات تجارة المعالجة، مع التركيز على دعم التمويل لهذه الشركات. يمكن لشركات الإضاءة التقدم بطلب للحصول على القروض ودعم الفوائد ذات الصلة.
وبالإضافة إلى ذلك، فإن المدن التي تضم تجمعات كبيرة لصناعة الإضاءة، مثل قوانغتشو، وشنتشن، وتشونغشان، أدخلت أيضاً تدابير مصممة خصيصاً لتناسب الظروف المحلية. وفتحت قوانغتشو قناة خضراء "من خلال القطار" للمبيعات المحلية على مدار 24 ساعة وأطلقت خطة لدعم المشتريات بقيمة 100 مليار يوان، مما يوفر دعمًا قويًا للشركات للتوسع في السوق المحلية. وتقدم شنتشن إعانات تصل إلى 800 ألف يوان للنفقات ذات الصلة، ومن خلال الاستفادة من منصة الذكاء الاصطناعي "Shenqi e-Trade"، تربط الشركات مع 20 مليون مشتري عالمي مجانًا، مما يساعدهم على توسيع قاعدة عملائهم الرقميين. وتشجع تشونغشان الشركات على تكثيف جهودها للتوسع في السوق المحلية، وتنظيم ما لا يقل عن 100 حدث لسلسلة الصناعة وسلسلة التوريد على مدار العام، وتخصيص أموال خاصة لدعم تكاليف المعرض الشاملة.
ومن "قاعدة التصنيع العالمية" إلى "التنمية المنسقة في الداخل والخارج"، يعكس تحول صناعة الإضاءة في قوانغدونغ حكمة الصناعة التحويلية في الصين في اختراق هيكل التداول المزدوج. وقال ممثل عن وزارة التجارة بمقاطعة قوانغدونغ: "في المستقبل، سوف نعزز بقوة سلسلة أنشطة "تجارة قوانغدونغ على الصعيد الوطني" و"جولة منتجات جودة التجارة الخارجية في قوانغدونغ في الصين" لمساعدة شركات قوانغدونغ بشكل كامل على استكشاف فرص السوق بشكل أكبر".
